Como escolher instaladora de energia solar

No interior do Ceará todo mundo “instala solar”. No WhatsApp o preço chega antes do projeto. Escolher instaladora não é achar o kit mais barato: é achar quem entrega engenharia, homologação na Enel e usina que ainda gera daqui a cinco anos.

Use este filtro. O checklist de contrato detalha o papel; aqui o foco é a empresa.

1. Quem é a empresa

• CNPJ ativo e endereço que dá para visitar (a HubGreen opera a partir de Tauá).
• Tempo de mercado e carteira local (sede, sítio, comércio) batem com o que você precisa.
• Não confunda “perfil de Instagram com 200 posts de placa” com engenharia.

2. Projeto e ART no preço

Pergunte se projeto e ART estão inclusos. “Só o material, você arruma o eletricista” é outro produto. Sem memorial coerente, a Enel devolve ou atrasa.

3. Equipe de instalação

Quem sobe no telhado: equipe própria ou subcontratada anônima? Instalação séria lista proteções (string box, DPS, aterramento), estrutura e testes. Preço 40% abaixo da média sem memorial costuma cortar exatamente isso.

4. Premissas de economia por escrito

kWh estimado, o que sobra na fatura, regras de compensação (créditos, TUSD Fio B). “Conta zero garantida” sem asterisco: mitos.

5. Garantias e pós-venda

Separar garantia de módulo/inversor e de mão de obra. Existe canal de O&M e monitoramento depois da obra?

6. Logística no interior

Obra em Mombaça, Parambu ou sítio em Aiuaba não é o mesmo que prédio na capital. Pergunte prazo real, visita técnica e o que acontece se a rede rural exigir adequação de padrão (padrão de entrada e medidor).

Sinais de alerta

• Pressão para fechar “hoje com desconto que some à meia-noite”.
• Recusa em colocar premissas no contrato.
• Empresa sem responsável técnico identificável.
• Orçamento genérico sem olhar sombra nem conta (dimensionamento).

Como a HubGreen se coloca

Proposta com escopo, engenharia e caminho Enel. Compare com qualquer concorrente usando a mesma lista. Se perdermos no item certo (preço com escopo igual), é jogo limpo. Se ganharmos só porque o outro omitiu a ART, você não economizou: adiou o custo.

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Quer uma proposta para comparar no checklist? Envie a fatura no orçamento ou fale no contato.